Få gratis brandanalyse
Metoderne bag analysenKildegrundlag og metode00Brandarketype01Tone-of-voice02Brandværdier og purpose03Brand Identity Prism04Brand assets05Semiotisk analyse06Distinctive assets07Positionering08Målgruppealignment09Employer Brand10Narrativ analyse11Digital og kanal-eksekvering12Brandharmoni13Brandindeks14

Strategisk værktøj

Udnyt konkurrenters svagheder

W. Chan Kim & Renée Mauborgne · Al Ries & Jack Trout

De fleste brandstrategiske ressourcer bruges på at styrke eget brand. Men konkurrentens svagheder er lige så værdifulde som information — fordi de viser præcis hvilke positioner markedet ikke har besat endnu.

brandvju bruger den fulde brandanalyse på en konkurrent til at identificere hvor konkurrenten er svag, uklar eller fraværende — og omsætter det til konkrete handlingsanbefalinger til dig. Ikke observationer om konkurrenten, men prioriterede tiltag du kan iværksætte for at besætte de åbne positioner.

Teoretisk fundament

Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim og Renée Mauborgnes Blue Ocean Strategy (2005) introducerede Strategy Canvas som analyseværktøj — en systematisk sammenligning af brands på tværs af konkurrenceparametre der synliggør hvor markedet er overoptaget, og hvor der er ubesat rum. brandvjus score-til-score sammenligning på tværs af alle analyseafsnit er i praksis et granulært Strategy Canvas på brandniveau.
Positioneringsteori
Al Ries og Jack Trouts positioneringsteori — Positioning: The Battle for Your Mind (1981) — forklarer den underliggende logik: en position er kun stærk i kraft af hvad konkurrenterne ikke gør. Det mentale rum konkurrenten ikke ejer er det rum du troværdigt kan besætte.

Hvad brandvju vurderer

Absolutte svagheder
Afsnit hvor konkurrenten scorer markant lavt uanset dit eget udgangspunkt — positioner der er svage i sig selv og tilgængelige for den der vil besætte dem.
Relative gaps
Afsnit hvor du allerede er markant stærkere end konkurrenten. Her kan du udbygge en fordel du allerede har — og gøre den til et troværdigt ejerskab.
Åbne positioner
Brandmæssige dimensioner konkurrenten ikke ejer i sin kommunikation og sandsynligvis ikke kan besætte troværdigt — uanset om du i dag er stærkere eller ej.
Prioritering
Anbefalingerne rangeres efter strategisk effekt: hvad giver størst konkurrencemæssig fordel, og hvad kan du realistisk iværksætte inden for din kontekst.

Forudsætningen du skal kende

For at generere konkurrentanbefalinger kræver brandvju at du har gennemført mindst én fuld analyse på dit eget brand. Det er ikke en teknisk begrænsning — det er en faglig en. En anbefaling om at besætte en åben position giver kun mening når vi ved hvor du selv står. Uden den kontekst er anbefalingerne generiske. Med den er de præcise.

Hvad analysen bygger på — og hvad den peger videre mod

Konkurrentanalysen er baseret på offentligt tilgængeligt materiale — hjemmeside, kommunikation, visuel identitet. Den vurderer hvad konkurrenten signalerer, ikke hvad de har til hensigt eller planlægger. En konkurrent kan have en repositioneringsstrategi under implementering som analysen ikke kan se. Brug anbefalingerne som strategisk udgangspunkt — ikke som en garanti for at positionen er permanent ledig.