Positionering, kategori og differentiering

Positionering handler om hvilken plads et brand ejer i markedets bevidsthed — relativt til konkurrenterne. En position er kun stærk i kraft af hvad konkurrenterne ikke gør.

Ries og Trout formulerede den klassiske positioneringstænkning i Positioning: The Battle for Your Mind (1981). brandvju kortlægger positioneringslandskabet: hvilke positioner er optaget, hvem ejer dem, hvad er styrken af ejerskabet. White space er positioner der er relevante for målgruppen og differentierende i kategorien, men som ingen konkurrent aktuelt ejer troværdigt. Har du angivet konkurrenter bruges de direkte — ellers identificerer brandvju de mest sandsynlige ud fra kategorikendskab.